Doç. Dr. Koen Pauwels'a 2009 Davidson En İyi Makale Ödülü

Üniversitemiz öğretim üyesi Doç. Dr. Koen Pauwels'ın, Journal of Retailing'de 2007'de yayınlanan araştırması "Yılın En İyi Makalesi" olarak 2009 Davidson Ödülüne layık görüldü.

Dr. Pauwels, ödüllü araştırmasını 17 Şubat'ta Özyeğin Üniversitesi'nde verdiği bir seminerle sundu.

Fiyat indirimleri genellikle satışlarda ani bir yükselişe yol açar. Peki, indirimler bitince ne olur? Satışlar dibe mi vurur ya da hatta satış rakamlarında kalıcı bir düşüşten söz edilebilir mi? Tüketicilerin yanı sıra, rakipler ve perakendeciler fiyat indirimlerine nasıl tepki verirler? Hızlı tüketim ürenlerinde üreticilerin yaptığı fiyat indirimlerinin uzun vadedeki verimliliği, perakendecilerin ve rakiplerin ayrı ayrı aldığı kararlardan nasıl etkilenir? Bu sorulardan yola çıkan Doç. Dr. Koen Pauwels, seminerde 25 ayrı kategorideki 75 markada perakendecilerin toptancılardan aldığı fiyat indirimlerini tüketicilere yansıtma oranını inceliyor.

Koen Pauwels Kimdir?

İşletme alanındaki doktora derecesini UCLA'den aldı. Dr. Pauwels, 2007 yılında Journal of Marketing Research'te yayınlanan en etkili akademik makaleye verilen O'Dell ödülünü kazandı. Otomobilden eczacılığa, iş içerikli internet sitelerinden hızlı tüketim mallarına kadar uzanan çeşitli sektörlerde araştırmalar yaptı. Makaleleri Harvard Business Review, Journal of Marketing, Journal of Marketing Research, Journal of Retailing, Management Science ve Marketing Science gibi çeşitli dergilerde yayımlanmakta. Doktor Pauwels aynı zamanda International Journal of Research in Marketing, Journal of Marketing, Journal of Marketing Research ve Marketing Science dergilerinin yazı kurullarında yer almakta.